Яндекс Директ для B2B: как я продвигал российский аналог Webflow и получил более 1000 новых участников в первый месяц

О клиенте: Конструктор сайтов из РФ (NDA) для веб-дизайнеров и агентств.

• аналог зарубежных сервисов, таких как Webflow и Wix

• множество готовых шаблонов с дизайном мирового уровня

• безграничная кастомизация проекта

• все дата центры сервиса находятся в РФ, компания разработчик более 20 лет на рынке

Задачи: запустить проект в Яндекс Директ с нуля и получать новых пользователей и первые продажи

Клиент поставил цель: необходимо найти рабочие связки в Директе, стабильно получать новые регистрации в сервисе, публикации сайтов и оплаты

Ход работы: планирование сетапа кампаний и гипотез, создание, запуск и оптимизация кампаний

1. Планирование сетапа кампаний

Изучил кастдев проекта, провел конкурентный анализ рынка, провел медиапланирование, под каждый сегмент собрал семантическое ядро и настроил цели в метрике

2. Создание рекламных кампаний

Бюджет на первый месяц был ограничен, поэтому использовал пакетные стратегии для определения наиболее конверсионных размещений поиска и РСЯ.
Интегрировал сквозную аналитику Rick Ai.
Приступил к обучению автостратегий.

3. Запуск и оптимизация рекламных кампаний

На основе данных сквозной аналитики о регистрациях и продажах внес корректировки в кампании: оставил в работе наиболее эффективные связки. Проводил еженедельные и ежемесячные плавные корректировки: чистка площадок, ключевых фраз, расширение семантики, тест новых аудиторий

Пример объявлений:

Рекламный кабинет:

С какими сложностями столкнулся

1. РСЯ кампании приносили слишком дорогие регистрации

Стоимость регистрации пользователя с РСЯ стабильно превышала стоимость пользователя с поиска. Продажи в РСЯ отсутствовали.
Корректировки и смена аудиторий не помогала снизить стоимость регистрации. Принял решение использовать РСЯ для ретаргета, а основной бюджет с РСЯ перераспределить в пользу более эффективной поисковой кампании

2. Масштабирование поисковой кампании не приносило должного эффекта, CPL рос, количество регистраций не увеличивалось

Было решено закончить масштабирование основной поисковой кампании и масштабироваться новым сегментом - LAL аудиторией в новой кампании

3. Сильное расхождения статистики в рекламном кабинете и в сквозной аналитике

Выявил, что регистраций в кабинете Директа и метрике было на 30% больше, чем в сквозной аналитике за тот же период. Передал информацию и ТЗ в отдел интеграций и техподдержку сквозной аналитики, проблема была на стороне интеграции RickAi

4. Сложность обучения РСЯ кампаний

Кампания за 7 дней не набирала конверсий для успешного обучения, трафик приносил в основном отказные визиты. Замена семантики, отключение автотаргета, корректировки не помогали. Было решено добавить дополнительные цели в стратегию (полезные микроконверсии+активность). В течение первых дней после перезапуска обучения кампания выходила на качественный трафик. В дальнейшем после обучения на микроконверсиях в стратегии оставил только основную цель для оптимизации (регистрация)

5. Низкая конверсия в создание сайтов с мобильного устройства

Регистрации с мобильных шли хорошо, но активность пользователей в сервисе в дальнейшем была слабой. Решено было снизить показы на мобильных и делать приоритет в трафике на ПК

Результаты: более 1000 активных пользователей, продажи продукта

• 1000+ новых активных пользователей в тестовый запуск

• Первые продажи получены уже в первые дни запуска кампаний

• KPI по цене лида выполнен на 85% уже в первый тестовый месяц работы с проектом

• Количество созданных сайтов в сервисе выросло на 150% после запуска трафика

Выводы

Для получения более высоких результатов из Яндекс Директ не всегда нужно менять продукт, оффер, посадочные страницы, устраивать акции и давать скидки или выделять намного больший бюджет. В данной статье я наглядно показал, что можно просто поработать с другим подрядчиком, и получить рост показателей ведь его знания, умения, методы и опыт очень важны. От правильного выбора стратегии и грамотных объявлений порой зависит абсолютно все: количество, качество и стоимость заявки, количество продаж и стоимость за продажу с Директа.

Хотите сделать контекстную рекламу более стабильным и окупаемым источником продаж для вашего бизнеса? Узнайте как повысить эффективность вашей рекламы, устранить проблемы и найти точки роста. Запишитесь на экспресс-аудит контекстной рекламы, на котором:

если не запускали Яндекс Директ:

• поймете, подходит ли Яндекс Директ для вашей ниши и какие источники трафика можно рассмотреть как аналог

• поймете, какой бюджет на Яндекс Директ необходим

• поймете, готов ли ваш сайт к приему трафика

• получите общие рекомендации и точки роста проекта

если запускали Яндекс Директ :

• поймете, из-за каких ошибок в ваших кампаниях Яндекс Директ не приносит желаемых результатов

• узнаете, как исправить эти ошибки и повысить эффективность кампаний

• узнаете, какие точки роста есть у вашего проекта

• узнаете, как можно получать заявки и продаже в 2 раза больше, чем есть сейчас и значительно дешевле

• получите общие рекомендации по развитию проекта

Кто проведет аудит

Меня зовут Дмитрий Новиков, являюсь автором статьи и специалистом по лидогенерации с 8-летним практическим опытом.

Работал в крупных digital-агентствах Москвы и Санкт-Петербурга на ведущих позициях (Senior, Team Lead по контекстной рекламе), руководил отделом контекстной рекламы.
Запустил более 300 успешных проектов в B2B и B2C. Имею сертификаты специалиста по рекламе (продвинутый уровень) и веб-аналитике.

Помогу получать от Яндекс Директ желаемые результаты - качественные заявки и продажи, а не просто пустые клики. Вот пара отзывов о моей работе от клиентов и коллег

Запишитесь на бесплатный аудит вашего проекта и получайте больше качественных заявок и продаж

Напишите мне или в Telegram или в Whatsapp, отвечу максимально оперативно.

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp

Если удобнее записаться через форму заявки - оставьте свои контактные данные, я позвоню.

Заполнить

Важно! Каждый аудит я делаю самостоятельно, по времени это занимает 1 день. Поэтому не смогу взять много аудитов в работу одновременно, количество мест строго ограничено - забронируйте время сейчас.

На главную

© AdAction маркетинг.
Эффективная настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс Директ от опытного эксперта. Закажите рекламу Яндекс Директ - любая сложность и бюджет. Бесплатный аудит текущей рекламы.

Эта статья может быть интересна тем, кто интересуется темами:

настройка контекстной рекламы для b2b, настройка яндекс директ для b2b, частный директолог для b2b, где найти директолога b2b, услуги интернет-маркетолога b2b, услуги директолога b2b, заказать ведение контекстной рекламы b2b, яндекс директ под ключ для b2b

ИП Новиков Д.О., ИНН: 352828407335
Почта: mnogolidov-ru@yandex.ru
Соглашение на использование файлов Cookies
Политика в отношении обработки персональных данных